Facebook Ads: 3 formas de generar ventas aunque no sepas vender
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3 formas de generar ventas con Facebook Ads aunque no sepas vender

3 Formas de generar ventas con Facebook Ads aunque no sepas vender

 

Facebook: Redes sociales, ¿en cuales debo estar? ¿Cuales debo elegir? ¿Cómo?

¿Qué es Facebook Ads?

 

Facebook Ads es el sistema publicitario de Facebook, en el cual puedes crear anuncios para tu negocio de una forma muy fácil y pagar sólo por los clics recibidos.

La herramienta de publicidad de Facebook se ha convertido en una de las más utilizadas tanto por las grandes empresas como por las pequeñas. Es la herramienta más poderosa a día de hoy para conseguir leads y generar ventas de una manera sencilla y rápida gracias al potencial que tiene su segmentación. Te permite invertir en publicidad segmentando el público por ubicaciones, edad, sexo, comportamientos e intereses. Esto hace que se rentabilice al máximo la inversión en publicidad y se consiga un mayor retorno de la inversión.

 

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Contenidos prohibidos en Facebook Ads

 

Facebook es la base de datos más grande del mundo y Mark Zuckerberg lo sabe, por eso la plataforma de Facebook Ads siempre está en continuos cambios y mejoras para ofrecer a los anunciantes los mejores resultados para sus campañas. Hay que recordar que Facebook cuida mucho la experiencia de usuario y por ello no todos los anuncios son válidos.

TIP #1: NO USES ATRIBUTOS NEGATIVOS DE LAS PERSONAS

Los anuncios que usen este tipo de palabras como por ejemplo frustrado, cansado, etc o promesas imposibles cómo pierde 10 kg en 3 días pueden ser no aprobadas por Facebook o si te lo aprueban tus resultados serán peores. Este tipo de anuncios se llegan a mostrar a menos personas y el coste por clic es más caro.

Te recomiendo que le des una vuelta al texto de tu anuncio y pongas la frase en positivo para evitar usar atributos negativos.

 

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3 Claves imprescindibles para tus campañas de Facebook Ads para generar ventas

 

Es muy importante destacar que para sacarle el máximo rendimiento a tus campañas publicitarias en Facebook debes de instalar el píxel de Facebook en tu página web para que toda esta rueda empiece a girar y le saques beneficio.

Te voy a enseñar 3 claves imprescindibles que tienes que usar en tus campañas de Facebook para generar ventas aunque no se te de bien vender o no sepas cómo hacerlo. Estas tres claves son fundamentales para conseguir buenos resultados en tus anuncios y hacer crecer tu negocio con campañas publicitarias en Facebook.

 

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1- Muestra anuncios a tus públicos personalizados en Facebook Ads

 

La plataforma de anuncios de Facebook te da la opción de crear públicos personalizados desde una base de datos, una URL o desde la interacción de tu contenido de Facebook.

Crea varios públicos personalizados para afinar tus anuncios. Sube tu base de datos a Facebook y haz anuncios sólo a tus clientes para conseguir una segunda compra y así fidelizarlos a tu marca. Facebook te deja subir un archivo CSV o TXT con los datos. Si usas Mailchimp automáticamente puedes enlazarlo con Facebook. Sigue los pasos para iniciar sesión en tu cuenta y conectar tus contactos con Facebook. Facebook hace un rastreo de las direcciones de emails y sólo las personas que estén registradas en Facebook con el mismo email que tu tienes serán las que se suban a tu público. Muchas personas usan un email para recibir correos electrónicos y con otro email distinto se dan de alta en las redes sociales. Aunque tengas el email y los datos de una persona que no está registrada en Facebook con esos mismos datos no te servirá para añadirla a tu público personalizado. Por eso si ya has probado subir tu base de datos a Facebook y el número de personas no es el mismo, es por esto que te he explicado.

 

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Crea un público de los visitantes de tu sitio web o de los visitantes de determinadas páginas de tu web como por ejemplo la home, landing page de captación de emails, productos determinados que vendas e incluso de tus páginas de gracias por comprar y gracias por suscribirte.

Este tipo de público personalizado es muy importante para tu estrategia de ventas que los crees y los uses en tus anuncios. De esta manera puedes mostrar anuncios diferentes y específicos a estos públicos reforzando el beneficio de tu producto o servicio o incluso ofreciendo un descuento exclusivo para incentivar la compra y no dejar perder a los clientes indecisos.

Ahora como novedad puedes crear un público personalizado a través de la interacción que han tenido con tu página de Facebook, por ejemplo:

  • Crear una lista de personas que han pasado más tiempo viendo tus videos en Facebook
  • Crear una lista de personas que han abierto o completado un formulario en tus anuncios
  • Crear una lista de personas que han abierto tu anuncio de Canvas

 

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TIP #2 CREA PÚBLICOS DE PÁGINAS CONCRETAS

No todo el mundo que visita tu página web (home) es tu cliente potencial por eso una buena idea es crear un público personalizado de páginas concretas de tu web que sean clave para conseguir los objetivos de tu negocio como por ejemplo:

  • La página de venta de un producto o servicio
  • La landing page de captación de leads
  • Un producto o categoría en concreto

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2- Crea públicos similares de tus públicos personalizados en Facebook Ads

 

Ahora ha llegado el momento de poner a Facebook a “trabajar para nosotros”. Esta potentísima opción que te da Facebook es para encontrar a personas que se parecen a tus públicos personalizados. Personas con intereses y comportamientos similares a tu público. Es IMPRESCINDIBLE que uses este tipo de público para atraer más tráfico y nuevos clientes a tu web. Crea anuncios desde públicos similares para que tus anuncios sean más efectivos y se muestre a tus potenciales clientes.

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Debes de seleccionar un público personalizado, por ejemplo el público de tu página de gracias por comprar. Eliges el país en el que quieres que Facebook te busque personas similares a ese público y ¡voilà! público creado en dos clics.

Te recomiendo que la opción del tamaño del público lo dejes como aparece por defecto en el 1, ya que cuando más pequeño es el tamaño del público más similar y concreto será el nuevo público creado, es decir, más similitud tendrá con el anterior.

TIP #3  MUESTRA TUS ANUNCIOS A CLIENTES POTENCIALES

Crea públicos similares de páginas clave. Antes hemos visto cómo crear públicos personalizados de páginas estratégicas en tu negocio, ahora es el momento de crear un público similar de esas páginas añadiendo las páginas de gracias, ya que lo que nos interesa es que Facebook nos encuentre personas similares a nuestros clientes y/o suscriptores.

 

  • Página de venta de tu producto estrella o servicio
  • Página de gracias por suscribirse
  • Página de gracias por comprar

 

remarketing

3- Haz remarketing en Facebook Ads para multiplicar tus ventas

 

El remarketing se basa en analizar el comportamiento de los usuarios en Internet y aplicar los resultados para mejorar nuestras conversiones.

El remarketing te permite segmentar tus anuncios para que solo se muestran a las personas que han tenido un interés previo en tu negocio. Básicamente es hacer marketing dirigido en exclusiva a las personas que han interactuado contigo en alguna ocasión: han visitado tu página web, te han comprado un producto o servicio, han interactuado con tu contenido en Facebook, han abierto tu newsletter…

Esta técnica es SÚPER EFECTIVA, es la que usan todas las grandes marcas para generar ventas y no dejar escapar ningún carrito abandonado. El remarketing se usa para conseguir que compren las personas que han añadido un producto al carrito y no han comprado, para las personas indecisas que quieren tu producto o servicio pero que todavía no han dado el paso para comprar, para las personas que han visitado tu página pero no se han suscrito a tu newsletter, etc.

Como te imaginarás esta técnica puede multiplicar la efectividad de tus anuncios incrementando como mínimo 300% tus resultados. Esto significa un gran aumento en tus conversiones, ya que tus campañas se centran en captar la atención de personas interesadas en tus productos o servicios. También optimizamos la inversión publicitaria ya que no perdemos dinero mostrando anuncios a personas que no están interesadas en nuestro producto o servicio.

Para poder hacer una campaña de remarketing en Facebook ads, primero hay que crear los públicos personalizados de visitantes de la web. Una vez que has creado los públicos, puedes mostrar los anuncios solo a esa audiencia.

Lo más interesante de este tipo de campañas es que no sólo puedes crear un público con los visitantes de tu web si no que puedes crear reglas (incluir o excluir públicos) para afinar todavía más. Debes crear públicos de ciertas páginas cómo por ejemplo:

  • Visitantes landing page
  • Visitantes home
  • Personas que añaden producto al carrito
  • Personas que acceden al checkout pero no compran

 

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TIP #4 EXCLUYE A TUS CLIENTES O SUSCRIPTORES 

¿De que te sirve pagar para mostrar anuncios a personas que ya te siguen en tu Fan Page o ya se han registrado en tu newsletter? Estas personas ven todo lo que publicas en tu muro y reciben tus emails así que es tontería que muestres tus anuncios a esta gente y pagues por ello. No malgaste el dinero en estas cosas.

 

Ahora que tienes las 3 formas para generar ventas en Facebook, es hora de ponerlo en práctica. Recuerda que si tienes cualquier duda puedes comentar al final de este post. ¡Estoy aquí para ayudarte!

¿Te atreves a probar tú sola y poner en marcha tus primeras campañas usando los públicos y el remarketing?


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Post de Blogger Invitado:

Natalia Calderón

www.mujeresemprendedorasonline.com

Apasionada del mundo del emprendimiento, consultora y fundadora de Mujeres Emprendedoras Online. Formo a mujeres que quieren emprender un negocio online, validando ideas de negocio, haciendo realidad sus proyectos y potenciando su presencia en medios digitales. Especializada en generar ventas a través de Facebook Ads y marketing estratégico.


 

13 Comentarios
  • anabeautyblog7
    Publicado a las 17:30h, 07 noviembre Responder

    Yo no tengo nada que vender, aún, pero está muy bien explicado, me pasaré cuando me haga falta, muchas gracias.

  • Natalia
    Publicado a las 18:49h, 07 noviembre Responder

    Enhorabuena Mireia por tu web es muy chula. Mil gracias y un placer por hacerme un hueco en tu blog 😉 Espero que aporte valor a tus lectores y aprendan cosas nuevas sobre Facebook, ya que hay un sinfín de posibilidades en los anuncios de Facebook y que mucha gente desconoce porque solo hace publicidad dando a promocionar publicación y la herramienta de Facebook Ads es mucho más que eso. Es un potente aliado para la estrategia de ventas.

    • Mireia R Martínez
      Publicado a las 22:20h, 07 noviembre Responder

      Un placer tenerte como blogger invitada, estoy segura que han podido aprender un poquito más sobre Facebook Ads y segmentación de una forma muy clara!

  • Rosa Uroz
    Publicado a las 12:04h, 08 noviembre Responder

    Que web mas bonita y con muchas cositas para aprender, si que he utilizado facebook adds pero no sabia que tenia tantas opciones y he visto que hay nuevas incluso, para la proxima vez seguire este paso a paso, muy util.

    Muchas gracias!

  • Belswan
    Publicado a las 16:03h, 08 noviembre Responder

    Madre mia…No tenia ni idea de todo lo que nos cuentas y que al final son beneficios para nosotros. La verdad que necesitaria a alguien que me guase a mi lado para hacerlo bien, porque sola puedo meter la pata…. Pero el post es muy completo. Gracias

  • Alexandra Dacier
    Publicado a las 22:22h, 09 noviembre Responder

    Este post pasa a favoritos, tengo días estudiando un poco de este tema y la verdad que no he encontrado contenidos tan detallados como este que nos dejas por aquí.

    Vender por Facebook se está convirtiendo en una estrategia muy eficaz para vender productos.
    Saludos.

  • 25mariposas
    Publicado a las 11:10h, 10 noviembre Responder

    Muchas gracias por toda la información, tengo que sentarme a estudiarlo detenidamente porque me interesa muchisimo.

  • Iris
    Publicado a las 11:19h, 10 noviembre Responder

    Genial!!! 😉

  • silvia s
    Publicado a las 11:58h, 11 noviembre Responder

    La verdad es que me ha sorprendido y me ha encnatado el post, pues desconocía que en Facebok se podría hacer eso. Yo lo de los anuncios sólo pensaba que se podía hacer en el blog.

  • Vanesa
    Publicado a las 13:44h, 11 noviembre Responder

    Menudo tutorial te has currado! La verdad es que sólo uso face como pura red social para compartir post y poco más pero tendré muy en cuenta este post a ver si le saco más partido. Me pasa como con los tutoriales de las app o móviles. A veces tenemos muy buenas herramientas al alcance de la mano que no usamos por mero desconocimiento con lo que acabamos desaprovechándolas. Un besazo!

  • Algo especial
    Publicado a las 13:46h, 11 noviembre Responder

    Nunca lo he usado. Está bien saber de ello y lo que tiene. No me imaginaba que tuviera tanto de donde se pueda sacar un gran partido.

  • Cristina Piriz
    Publicado a las 22:57h, 14 noviembre Responder

    Todavía no he empezado con Facebook ads, en realidad aún no tengo ningún producto de pago en mi blog. De todas formas me interesa ir viendo un poco como funciona. Esta muy claro tu post y las ideas que sugieres. A ver cuando me llega el día de poner todo esto en práctica 😀 Un saludo, Cristina

  • Albanis Gil
    Publicado a las 23:08h, 14 noviembre Responder

    No te imaginas cuanto me ha ayudado éste post!! Me ha aclarado muchas dudas al respecto. Gracias miles :*

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